销售经理

职位描述
1.负责行业市场应用的射频滤波器销售
2.根据项目业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成
3.根据项目经营目标，制定市场开发计划和具体实施方案，组织潜在客户的开发，汇总客户需求动态，及时反馈可会开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标
4.根据项目经营目标和销售政策，与重点客户负责人及财务人员保持良好沟通，确保货款顺利回收
5.制定客户管理策略，锁定重要客户，及时了解客户需求，与客户保持产痛的沟通渠道；及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要
6.根据公司的产品战略，对产品市场进行细分，选区目标细分市场，确定产品销售策略，制定销售计划，对产品市场提出针对性的解决方案。参与产品设计，与开发、设计、市场、推广等部门协作，完成产品功能的最终实现
7.根据产品规划和型号定制，提出新产品的项目任务书，提交产品决策团队评审立项
8.指导和监督产品开发过程，特别是需求分析和管理、产品定义、差异化分析等环节；在产品开发过程中，组织对产品的市场调研工作，定期收集市场调研的结果以及竞争对手的市场信息，以指导项目组的开发，并为产品开发各阶段评审提供决策依据
9.组织和协调新产品试销工作，提供产品试销报告（改进意见等）
任职要求：
1.有丰富的元器件的销售经验，熟悉声表、陶瓷、LTCC或者介质射频滤波器（800MHz-10GHz）者优先
2.对于电子元器件销售渠道具有一定的了解，有电子元器件至少五年的销售经验，了解和熟悉电子元器件的品牌销售公司运作，有熟悉的客户群优先考虑
3.熟悉行业背景，工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心
4.具备良好的人际沟通能力、良好的影响和说服能力、良好的学习能力和分析判断能力，条理性强，
5.有团队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力